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今回は、自医院のファンを倍増させるUSP逆算型ホームページについて説明します。 では本日の目次をお示しいたします。 ホームページの役割 下の図は、自費診療業界における集患の全体構造です。 媒体・販売ルート・企画があり、媒体においてホームページは、患者に自医院を認知させ、来院につなげる重要な役割を担っていま...

今回は、自費診療の集患を増やすために行うMEOの考え方に触れていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 まず、MEOの位置づけについてお伝えいたします。下の図は、自費診療の集患を増やすための全体構造です。 媒体・販売ルート・企画があるのですが、媒体においては、チラシやポスティングなどを含めたオフライン...

今回は「お金をかけずに集客を倍増させるSEOの外部リンク施策」について触れていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 話を進める前に、まずはSEOの位置づけについてお伝えします。下の図は、自費診療業界における集患の構造を示したものです。 媒体・販売ルート・企画と分けられますが、この中で媒体は、患者を医...

今回は自費診療業界における医院が見るべきSEO内部対策について触れていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 まず、集患の全体像から見ていきましょう。集患においては、媒体・販売ルート・企画という三つの要素があります。 媒体は、自社の医院や施設に患者を集患させる飛び道具になります。チラシやポスティングなど...

今回は、自費診療業界において医院が見るべきSEOの考え方について考察していきます。 では本日の目次をお示しいたします。 まず、集患の全体像から見ていきましょう。集患においては、媒体・販売ルート・企画という三つの要素があります。 媒体については、チラシやポスティングなどのオフライン媒体、プレスリリースなどのP...

今回の医療業界バンバン集客塾では、引き続き、商品戦略について見ていきたい。 なお、前提として、商品戦略が集客と何の関わりがあるのかとの疑問を感じる方が多いかもしれないが、むしろ商品こそが集客と一番密接に関わっているのである。商品が良ければ当然に集客は増えるわけで、プレイス戦略と言われる患者の呼び込みも不要であるし、...

今回は、WEB広告の配信ターゲット戦略により認知度と契約率の向上を実現した埼玉県Tクリニックについて見ていきたい。 まず、Tクリニックの概要は下記の通りである。 Tクリニックは埼玉で運営する美容皮膚科であり、Web広告の配信について、ターゲット層を見直しから集客の改善を図った。今回は、WEB広告配信の中でもターゲッ...

今回は、医療業界バンバン集客塾の2時間目として、商品戦略について見ていこう。 前提として、前号の1時間目の内容を踏まえて、お読みいただきたい。 では、本日の目次を示そう。 医療業界のサービスと市場 まず、医療業界のサービス価値は、下の図に示した方程式で構成される。 分母に価格があり、分子にハードとソフ...

今回は、WEB広告を活用して契約率を上げた群馬県のSクリニックについて見ていきたい。 まず、Sクリニックの概要は下記の通りである。 Sクリニックは群馬県の美容歯科であり、WEB広告の運用などを活用しながら認知度の向上を図り、集客の改善と契約率の向上を実現した。今回は、WEB広告の運用を行う上での重要な考え方について...

本号より新しく「医療業界バンバン集客塾」というテーマで、医療業界の集客について徹底考察をしていく。初回のタイトルは「医療業界の4P戦略を踏まえて集客を考えよ！」である。 まず、マーケティングの4Pとは何だろうか。下の図は、コトラーが提唱したマーケティングの4Pを、医療業界に当てはめて説明したものである。 この四つ...