動物 注目記事自費診療組織戦略 1億以上の医院必見！自費診療を増やすための組織戦略とは？ 2024年3月18日 今回は1億以上を目指すクリニックが自費診療を増やすための組織戦略について触れていきます。 まず、下の図をご覧ください。下の図は、自費診療業界におけるビジネスモデルを図解したものです。組織体制では組織戦略における配置といった位置づけになります。 では本日の目次をお示しいたします。 代表的な組織体制 具体的な...
動物 注目記事自費診療組織戦略 歯科業界バンバン集客塾〜8時間目：重要なのは統一感！患者に刺さる正しいマーケティング戦略とは〜 2020年10月17日 前回からシン・マーケティングという観点で、サービス強化の重要性についてお伝えしてきた。 ⠀ これは、成果において非常に重要な領域であり、診療サービスにおいては戦略的な側面を持っているため、単にホームページを強化したりWeb広告を強化したりするだけでは全く意味がない。端的に言えば、究極のマーケティングとは、行列のできる...
動物 注目記事自費診療組織戦略 歯科業界バンバン集客塾〜7時間目：その強み、時代遅れかも！？ 矛と盾で見直すUSP戦略〜 2020年9月29日 今回の歯科業界バンバン集客塾では、USP戦略の改めて重要なポイントについて見ていきたい。 では本日の目次を示そう。 矛と盾で見る強みの再構築 まず、歯科業界において、自院がどのような強みで勝負しているのかを再確認する必要がある。その上で、まず何が「矛」であり、何が「盾」であるかを押さえることが重要だ。ここで...
動物 注目記事自費診療組織戦略 歯科業界バンバン集客塾〜6時間目：ブランディング成功のカギ！社内外一貫性と認知戦略の重要性〜 2020年9月3日 今回も前号に続き、ブランディングという考え方について見ていきたい。 なお、今回の内容は前後とのつながりが非常に密接であるため、必ず前号を振り返った上で読み進めていただきたい。 では本日の目次を示そう。 ブランドとは 下の図は歯科業界における提供価値を示したものである。歯科業界における医療価値は価格を分母に...
動物 注目記事自費診療組織戦略 歯科業界バンバン集客塾〜5時間目：商品戦略で重要なブランディングとは！？〜 2020年8月4日 今回のバンバン集客塾では、引き続き商品戦略におけるブランディングのポイントについて見ていきたい。 なお、今回の内容は前後とのつながりが非常に密接であるため、必ず前号を振り返った上で読み進めていただきたい。 では本日の目次を示そう。 歯科業界の商品戦略 なぜ集客がテーマなのに商品戦略なのか、と戸惑われる方も...
動物 注目記事自費診療組織戦略 医療業界バンバン集客塾〜4時間目：商品戦略に重要なソフト戦略のポイントとは！？〜 2020年7月6日 今回は前号に続き、商品戦略におけるソフト戦略のポイントについて見ていきたい。 なお、今回の内容は前後とのつながりが非常に密接であるため、必ず前号を振り返った上で読み進めていただきたい。 では、本日の目次を見ていこう。 医療業界の商品価値 まず、前回もお伝えしたが、医療の商品価値は下の図にある通り、価格を分...
動物 注目記事自費診療組織戦略 医療業界バンバン集客塾〜3時間目：自費診療で生き残る商品戦略とは！？〜 2020年6月10日 今回の医療業界バンバン集客塾では、引き続き、商品戦略について見ていきたい。 なお、前提として、商品戦略が集客と何の関わりがあるのかとの疑問を感じる方が多いかもしれないが、むしろ商品こそが集客と一番密接に関わっているのである。商品が良ければ当然に集客は増えるわけで、プレイス戦略と言われる患者の呼び込みも不要であるし、...
動物 注目記事自費診療組織戦略 医療業界バンバン集客塾〜2時間目：医療業界の商品戦略にて自医院の魅力を伝えよ！〜 2020年5月8日 今回は、医療業界バンバン集客塾の2時間目として、商品戦略について見ていこう。 前提として、前号の1時間目の内容を踏まえて、お読みいただきたい。 では、本日の目次を示そう。 医療業界のサービスと市場 まず、医療業界のサービス価値は、下の図に示した方程式で構成される。 分母に価格があり、分子にハードとソフト...
動物 注目記事自費診療組織戦略 医療業界バンバン集客塾〜1時間目：医療業界の4P戦略を踏まえて集客を考えよ！〜 2020年4月11日 本号より新しく「医療業界バンバン集客塾」というテーマで、医療業界の集客について徹底考察をしていく。初回のタイトルは「医療業界の4P戦略を踏まえて集客を考えよ！」である。 まず、マーケティングの4Pとは何だろうか。下の図は、コトラーが提唱したマーケティングの4Pを、医療業界に当てはめて説明したものである。 この四つ...
