今回は、自費診療業界における戦略理論の中でも注目のポジショニング分析にスポットを当てていきます。まずこちらをご覧ください。こちらは、ある医院長の悩みを記載したものです。 そろそろうちも中期経営計画のようなものを作る必要があるかもしれないな。 でもそもそも何から始めればいいんだろう。 戦略って言われても小難しくてよく...

今回は、自費診療業界における戦略理論、特にファイブフォース戦略に焦点を当ててご紹介いたします。まずは、以下の内容をご覧ください。こちらはある医院長が抱える悩みです。 そろそろうちも中期経営計画のようなものを作る必要があるかもしれないな。 でもそもそも何から始めればいいんだろう。 戦略って言われても小難しくてよく分か...

今回は、自費診療界における戦略理論の一環として、SWOT分析に焦点を当ててみたいと思います。 まず、下の図をご覧ください。ある病院理事長の悩みを記載したものです。 そろそろうちも中期経営計画のようなものを作る必要があるかもしれないな。 でもそもそも何から始めればいいんだろう。 戦略って言われても小難しくてよく分から...

今回は、自費診療を増やすために、医院のリーダーが押さえるべき「ビジネスモデル」という考え方をお伝えします。まず、下記の図をご覧ください。これはある理事長の悩みです。 そろそろうちも中期経営計画のようなものを作る必要があるかもしれないな。 でもそもそも何から始めればいいんだろう。 戦略って言われても小難しくてよく分か...

今回は、インスタグラムのレコメンドに焦点を当てた運用で、認知度と来院数の向上を実現した千葉県のM歯科クリニックについて見ていきたい。 まず、M歯科クリニックの概要は上記の通りである。 M歯科クリニックは、千葉県で営む歯科クリニックである。認知度と来院数が伸び悩んでいた。そこで、M歯科クリニックは認知度を高め、来院数を...

前回からシン・マーケティングという観点で、サービス強化の重要性についてお伝えしてきた。 ⠀ これは、成果において非常に重要な領域であり、診療サービスにおいては戦略的な側面を持っているため、単にホームページを強化したりWeb広告を強化したりするだけでは全く意味がない。端的に言えば、究極のマーケティングとは、行列のできる...

今回は、セミナー運営体制の導入により来院数を1.5倍にした、愛媛県のE歯科医院の事例について見ていきたい。 まず、E歯科医院の紹介をしよう。 E歯科医院は愛媛県を中心に地域密着で展開している歯科医院であるが、来院数が減ってきていることに悩んでいた。そこで、E歯科医院ではエリア内の来院数を伸ばすため、セミナー運営体制の...

今回の歯科業界バンバン集客塾では、USP戦略の改めて重要なポイントについて見ていきたい。 では本日の目次を示そう。 矛と盾で見る強みの再構築 まず、歯科業界において、自院がどのような強みで勝負しているのかを再確認する必要がある。その上で、まず何が「矛」であり、何が「盾」であるかを押さえることが重要だ。ここで...

今回は、食育新聞を活用し、エリア認知度を2倍にした愛媛県のE歯科医院の事例について見ていきたい。 まず、E歯科医院の紹介をしよう。 E歯科医院は愛媛県を中心に地域密着で展開しており、リピート率の高い歯科医院である。リピート率は高いものの、商圏内における認知度が低いことに悩んでいた。そこで、E歯科医院ではエリア内の認知...

今回も前号に続き、ブランディングという考え方について見ていきたい。 なお、今回の内容は前後とのつながりが非常に密接であるため、必ず前号を振り返った上で読み進めていただきたい。 では本日の目次を示そう。 ブランドとは 下の図は歯科業界における提供価値を示したものである。歯科業界における医療価値は価格を分母に...

今回のバンバン集客塾では、引き続き商品戦略におけるブランディングのポイントについて見ていきたい。 なお、今回の内容は前後とのつながりが非常に密接であるため、必ず前号を振り返った上で読み進めていただきたい。 では本日の目次を示そう。 歯科業界の商品戦略 なぜ集客がテーマなのに商品戦略なのか、と戸惑われる方も...

今回は、WEB広告の原稿テクニックで認知度と契約率をの向上を実現させたKクリニックについて見ていきたい。 まず、Kクリニックの概要は下記の通りである。 Kクリニックは、愛知県で営む歯科クリニックである。Webの広告タイプを使い分けながら戦略的な情報発信を行い、認知度を高めつつ、自院の特色を活かした医療提供を行なってい...